融資技巧是指在正式接觸風(fēng)險投資人之前，一般需要提前向風(fēng)險投資人提交《業(yè)務(wù)計劃書》及其《行動綱要》。其次，創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)業(yè)者在正式與風(fēng)險投資人討論投資方案之前，需要做好四個方面的心理準備。為風(fēng)險投資家的管理檢查做準備。

融資技巧

風(fēng)險資本的獲取不僅取決于風(fēng)險企業(yè)的質(zhì)量，還取決于一定的融資技巧。首先，在準備和風(fēng)險投資家討論融資事宜之前，要準備好四大文件，提前提交《業(yè)務(wù)計劃書》，風(fēng)險投資家的推薦 要尋求延伸網(wǎng)絡(luò)，這通常是認真考慮本企業(yè)《業(yè)務(wù)計劃書》的重要一步。律師可以承擔推薦任務(wù)、會計師或其他網(wǎng)絡(luò)成員，因為風(fēng)險資本家最有可能信任這些人 對商業(yè)的判斷。這四份文件是：1)《投資建議書》，風(fēng)險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等簡單描述一下；2)《業(yè)務(wù)計劃書》，風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、詳細描述了財務(wù)狀況和競爭地位；3)《盡職調(diào)查報告》，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景和財務(wù)穩(wěn)定性、管理團隊和行業(yè)經(jīng)過深入細致的調(diào)查后形成的書面文件；4)《營銷材料》，即與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售直接或間接相關(guān)的任何文件。

1)準備處理很多問題來考察投資項目的潛在收益和風(fēng)險。

2)為風(fēng)險投資家的管理檢查做準備。

3)準備放棄一些生意。

4)準備作妥協(xié)。創(chuàng)業(yè)者從一開始就要明白，你自己的目標和風(fēng)險投資人的目標不可能完全一致。因此，在正式談判之前，企業(yè)家應(yīng)該做出的第一個也是最重要的決定是：為了滿足風(fēng)險投資家的要求，創(chuàng)業(yè)者可以做出多大的妥協(xié)。一般來說，指望風(fēng)險投資家做出這樣的妥協(xié)是不現(xiàn)實的，因為風(fēng)險投資在尋找投資項目方面沒有后顧之憂。第三，創(chuàng)業(yè)者也要掌握必要的應(yīng)對技巧。吸引外國投資的談判通常需要幾次會議才能完成。這里有兩點需要注意：第一，盡可能讓風(fēng)險投資人知道、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。二是始終關(guān)注《業(yè)務(wù)計劃書》。

1)我們應(yīng)該保持積極的態(tài)度，對我們的公司及其產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情；

2)知道自己的底線，甚至在認為有必要的情況下放棄會談；

3)記得和風(fēng)險投資家建立長期合作關(guān)系；

4)為了可以接受的交易，有必要進行談判和討價還價；

5)提前做點功課，知道怎么和風(fēng)險投資人打交道；

6)需要了解風(fēng)險投資家之前投資過的項目，以及目前投資組合的構(gòu)成；

1)唐 不要回避風(fēng)險資本家的問題；

2)唐 回答風(fēng)險投資家的問題時，不要模棱兩可；

3)唐 不要對風(fēng)險資本家隱瞞重要的問題；

4)唐 不要指望或要求風(fēng)險資本家立即決定是否投資；

5)唐 在交易定價的問題上不要太死板

6)唐 不要帶律師來開會。最后，風(fēng)險投資人的典型問題列舉如下，包括產(chǎn)品、競爭、市場、銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、人員、財務(wù)等方面。